老總，如果有人說免費給您做設(shè)計，您覺得放心嗎？如果說設(shè)備也免費給您，您覺得呢？
真正實施起來的時候，免費代表什么。1、免費代表免責：我一毛錢不收您的，我當然就不可能承擔施工失敗帶來的風險（這里提一下預付款，我采購東西一定是要給預付款的。不給預付款，我一方面可以理解成項目未啟動；另一方面施工遇到挫折，如成本估算錯誤造成成本上升，我就會多一種選擇，退出不做。反正我一毛錢沒拿您的，您想告我就去告吧，說出大天去，反正我沒拿您的錢，我也就是給您幫忙的。）2、免費代表劣質(zhì)。控制產(chǎn)品的質(zhì)量不僅表現(xiàn)在設(shè)備的硬質(zhì)量，還要看設(shè)備廠家的售后服務能不能跟上。一根線頭的虛接可能讓您立刻停產(chǎn)，原設(shè)備廠家處理的速度肯定是最快的。服務成本是很高的，目前一個能夠獨立解決問題的電氣工程師每天薪資最少也要100元，再加上差旅費，服務一趟300元是最少的吧。想想吧，這些費用如果你前面設(shè)備款里沒有包含，一般的企業(yè)或者個人可能會自己掏錢還要花時間來幫你解決問題嗎？
前段時間，一位老板讓我給他改造一個設(shè)備，改造完畢后可以節(jié)省一個人人工，同時消除廢品的產(chǎn)生。這個設(shè)備牽涉約200公斤的機械構(gòu)架、氣路、電控，設(shè)備運費大概得100元，施工周期大概得7天，我給他我的方案同時報價2.1萬元，他同意方案，但是閑價格高，告訴我不能超過1萬元，我解釋說機械機構(gòu)部分造價、運輸，還有人工成本高，老板說自己很懂機電，要自己做機械部分，只讓我們提供技術(shù)支持，要我報價，我最后報帶一個PLC控制器，方案包括出所有機械設(shè)備圖，電路、氣路圖紙，報了7000塊。（我當時確實想做這個設(shè)備，所以價格降的很低），結(jié)果老板還是閑貴，要2、3千塊他能夠接受。。。。。。
其實這個私人企業(yè)我之前了解過，他一年前就想上自動設(shè)備了，當時是想買新設(shè)備，據(jù)說是東北的一個廠家的，新設(shè)備總共10萬元左右，預付款2萬。聽說買了很長時間，最后人家沒有給他做成。打聽了下，到現(xiàn)在那家設(shè)備也還沒有改造成功。我想也許他真的懂機電，但是他肯定完成不了這個設(shè)備的自動化改造。。。。。術(shù)業(yè)有專攻！
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