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tysca
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樓主  發(fā)表于: 9天前
兄弟們   遇到一個技改項目,原機是AB的PLC  共有三站, 一主兩從, 每個PLC有40點輸入,16點輸出,帶模擬量及串口通訊, 客戶要求改為信捷或者匯川的PLC,上位機用組態(tài)王,按照原系統(tǒng)程序重新寫程序,做上位機程序, 目前這些工作量如何報價  有經(jīng)驗的兄弟們給點意見  
鵝卵石
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1樓  發(fā)表于: 9天前
先做背景調(diào)查吧,技改項目本來就事多,不可控因素太多了。

設(shè)備實際情況大概率和甲方反饋的不一樣,能提前看看設(shè)備狀態(tài)是最好的

至于報價,這個還是看實際情況吧,對方什么樣的企業(yè),什么樣的流程,不能只考慮項目本身

無論報價多少,企業(yè)信用如何呢,這個很重要啊,24年老板也挺難,咱干活也是為了錢,不是么

根據(jù)實際情況,企業(yè)情況、設(shè)備情況,細分報價,穩(wěn)妥一點
廣交天下朋友,三人行者必有我?guī)?,擇其善者而從之
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鵝卵石
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2樓  發(fā)表于: 9天前
您說的這種情況是存在的,現(xiàn)在信息很透明

有一點是不變的,我們的勞動是有價值的,成本加上我們的工時費或者是服務(wù)費,管理費等等,就看怎么談了

工控人各方面能力強,就是這么鍛煉出來的

我還是傾向于細分,老板不傻,他應(yīng)對的情況一般比我們要多,真誠才是必殺器

細分可以解決很多后期問題,比如扯皮,比如信用

工控人干活能拿多少,不止是技術(shù)水平的事,做人談判,要考慮的因素很多的

最重要的,看人的水平,千萬別干活拿不到錢,這是件悲傷的事情

我們真誠待人,也要防備別人惡意待我

手里要有刀,心里要有佛

借楊總的平臺,祝大家25年多多掙錢,好好生活。

加油,工控人!

引用
引用第8樓最愛豌豆苗于2025-01-09 09:26發(fā)表的  :


報價越細,客戶砍價越兇,人家也會去查你的每一項的成本,回頭來壓你
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